SEO супраць КПП - якая лепшая маркетынгавая стратэгія? Семальт дае адказ


Калі справа даходзіць да знаходжання, у вас ёсць два варыянты шырокага маркетынгавага маштабу.

Выбар нумар адзін - "Pay Per Click" альбо " КПП. КПП - гэта калі вы наўмысна плаціце за тое, каб патрапіць уверсе старонкі вынікаў пошукавай сістэмы (SERP). Гэта мае неадкладныя вынікі, але ці можа гэта працаваць як доўгатэрміновая стратэгія?

Другі выбар ёсць SEO або пошукавая аптымізацыя. SEO - гэта калі вы будуеце свой вэб-сайт, каб дасягнуць вяршыні SERP. Гэта доўгатэрміновы фокус на маркетынгу, які зыходзіць з паўнамоцтваў вашага сайта. Але наколькі карысна гэта, калі вам патрэбен хуткі паварот?

Такім чынам, у бітве паміж SEO і PPC, якая з'яўляецца лепшай маркетынгавай стратэгіяй? Кароткі адказ будзе залежаць ад мэты вашага бізнесу. КПП мае неадкладны адказ з высокім узроўнем інвестыцый. Для малога бізнесу некаторыя кампаніі могуць выдаткаваць больш за 100 долараў у дзень.

SEO выдатна падыходзіць для стварэння калектыўнай аўдыторыі, але сутыкаецца з праблемамі, калі гаворка ідзе пра кароткатэрміновыя заробкі. Ніжэй мы разгледзім падрабязнасці абодвух варыянтаў.

Тры прычыны выбару КПП

Людзі ёсць пяцьдзесят адсоткаў вялікая верагоднасць купіць што-небудзь пры націску на аб'яву КПП. Калі справа даходзіць да паспяховай рэкламы, КПП можа выклікаць вялікую колькасць канверсій для вашага сайта.

Але што рабіць, калі вы знаходзіцеся на пачатковых этапах? КПП не можа быць настолькі эфектыўным у стварэнні сайта, як орган. Калі кампанія КПП скончыцца, гэта ўсё.

Ніжэй мы распавядзем пра шорт-ліст розных прычын, па якіх вы можаце думаць пра кампанію КПП.

Ваша аўдыторыя неверагодна вузкая


У 2009 годзе фантастычны капірайтэр па імені Алек Браўнштэйн набыў рэкламная кампанія нацэліцца на імя выканаўчай улады на сваёй мары. Улічваючы, што людзі, як правіла, самі гуглюць альбо ўсталёўваюць апавяшчэнне Google для свайго імя, у выніку мэта трапляе ў свой след. Нарэшце, г-н Браўнштэйн быў наняты на працу, якую ён марыў, і дасягнуў сваёй мэты.

Як уладальнік малога бізнесу, вы павінны ведаць, якая ваша мэта бізнесу. Калі вы ведаеце свайго спажыўца, вы можаце нацэліць на іх вельмі эфектыўна. Удвая справа - калі ведаць свае мэты. Гэта дазваляе выраўнаваць сябе з імі з большай лёгкасцю. Калі вы не можаце хутка адказаць на пытанне аб сваіх мэтах, можа быць час пагутарыць.

У вас ёсць пэўная мэта з адным прызначэннем

Назва "ВР" не заўсёды прыносіць станоўчы водгук. Яны найбольш вядомыя па факце катастрофы 2010 года, вядомай як "разліў нафты ў ВР". Каб вырашыць гэтае пытанне, BP набыла ключавое слова "разліў нафты".

У выніку пакупкі яны змаглі адрасаваць адказ тым, хто можа шукаць яго. Хоць гэта і было катастрофай на PR, BP рабіў поспех у нацэльванні на гэтае канкрэтнае ключавое слова. Аднак гэта нельга назваць поўным поспехам, улічваючы, што іх кампанія цалкам была вінаватай у гэтым пытанні.

Гэтая гісторыя дае нам унікальны ўрок КПП. Будзьце вельмі канкрэтныя ў сваёй мэты. Калі ў вас ёсць адзін пункт прызначэння, ён можа спыніцца на другім канцы вашага КПП, гэта, хутчэй за ўсё, будзе эфектыўным.

Калі ваша мэта - канверсія продажаў


Для гэтага прыкладу мы пераключым сваю ўвагу на YouTube. У даўнія часы рэкламадаўцам было цяжка знайсці спосаб прымусіць рэкламу на YouTube працаваць на іх. Магазін парфумерыі і Net Media Planet (NMPi) успрынялі гэта як праблему.

У рэшце рэшт, YouTube вырас больш эфектыўнай платформай таргетынгу, якая дазваляе рэкламадаўцам засяродзіцца на канкрэтных відэа. У выніку гэтага NMPi можа арыентавацца на відэа са 100-працэнтнай значнасцю. Поспех адбыўся, нацэліўшы парфумерныя кампазіцыі на знакамітасці на адны і тыя ж відэа знакамітасці. Гэтая стратэгія вылілася амаль у 240-працэнтная даходнасць інвестыцый (ROI).

Гэтая гісторыя кажа нам, што КПП можа быць неверагодна карысным у продажах. Гэта пэўная мэта, якая вядзе людзей да таго, чаго яны хочуць. Напрыклад, калі хтосьці шукае матэрыялы для кемпінгу ў вашым горадзе, вы зможаце нацэліць на пэўнае ключавое слова, каб прыцягнуць іх. Гэтая стратэгія прыводзіць да больш высокага непасрэднага патэнцыялу продажу.

Тры прычыны выбару SEO

SEO, здаецца, няўлоўная сістэма. Калі вы хочаце, каб людзі наведвалі ваш сайт, чаму б вам не заплаціць за іх прыезд? Адказ на гэтае пытанне зводзіцца да дзвюх абласцей.

Па-першае, КПП - гэта выдаткі, якія, як правіла, хутка складваюцца. Калі вы хочаце заставацца канкурэнтаздольнымі, вы хочаце выдаткаваць такія ж стаўкі, што і іншыя ў вашым рэгіёне. Атрыманне выдаткаў азначае, што іншыя людзі атрымаюць больш клікаў, чым вы. У выніку КПП становіцца таргоў, што выдатна падыходзіць для Google.

Па-другое, КПП лепш працуе на кароткатэрміновыя мэты. Калі вы хочаце зрабіць продаж і больш нічога, КПП выдатна падыходзіць для вас. Проста пераканайцеся, што вы зарабілі выдаткі.

Доўгі трафік адбываецца пасля таго, як паслядоўна трапляе ў верх гэтых пошукавых сістэм. Вы не можаце зрабіць гэтага, калі вы заплаціце Google, каб зрабіць гэта за вас, вы павінны стварыць стратэгію, якая палягчае пошук. Маючы гэта на ўвазе, мы пералічым некаторыя прычыны для выбару SEO ніжэй.

Вы хочаце стварыць рэгулярную аўдыторыю


Вельмі даўно мой сябар уклаў грошы ў кароткатэрміновую кампанію, рэкламуючы свой блог. За першы тыдзень блог змог пахваліцца значнай колькасцю наведвальнікаў і апярэдзіў іншыя блогі ў той жа нішы. Пасля таго, як грошы з КПП скончыліся, людзі перасталі прыходзіць.

Гэтае пытанне было звязана з нязгодным графікам публікацыі блогераў. Яны размяшчаюць дзе-небудзь ад трох да нуля раз у тыдзень. Людзі прачыталі некалькі артыкулаў, якія там былі, і вырашылі рухацца далей.

Акрамя таго, нам не хапала складаных алгарытмаў таргетынгу, якіх людзі жадалі тады. Гэты блог быў "гульнявым блогам", таму ён арыентаваўся на мужчын ва ўзросце ад 18 да 30 гадоў, якія цікавіліся тэмай. Яны маглі шукаць канкрэтныя праблемы, якіх «мэта» не хацела.

SEO дазваляе арыентаваць цэлыя пытанні і выраўнаваць ключавыя словы з жаданнямі вашай аўдыторыі. Акрамя таго, яны не знікнуць, калі грошы скончацца. У вашай аўдыторыі ёсць людзі, якія шукаюць ваш кантэнт.

Стварэнне паслядоўнай базы інфармацыі

Калі вы паглядзіце блог Semalt, вы заўважыце, што тэма SEO і КПП была праведзена раней. Адзінае, што вы ўбачыце, вывучаючы блог, - гэта розныя іншыя тэмы, якія звязаны. Вы можаце вучыцца на чым заўгодна асновы SEO на маркетынг падчас часы спаду.

Вы знойдзеце гэтую стратэгію і ў іншых значных маркетолагаў і блогераў. Сюды ўваходзяць Ніл Патэль, Хабспот, Арэфс і Бузсумо. Гэтыя людзі маюць шмат карыснай інфармацыі, якая можа прыйсці да вас у выглядзе платнай кнігі. Дык навошта ім раздаваць яго бясплатна?

З пункту гледжання маркетынгу, бясплатны кантэнт прыносіць людзям жаданне прагледзець ваш платны кантэнт. Калі вы гатовыя раздаваць рэчы бясплатна, яны працягваюць шукаць вашу платную маркетынгавую тактыку. У рэшце рэшт, яны могуць купіць ваш прадукт.

Другая прычына ў тым, што больш людзей прыводзіць да больш патэнцыяльных зваротных спасылак. Гэтыя зваротныя спасылкі ўсталююць ваш сайт як месца ўлады. Пашыраючы гатоўнасць дапамагчы іншым, вы, хутчэй за ўсё, будзеце разглядацца як надзейныя.

Такім чынам, вы можаце рэгулярна змяняць гэты кантэнт, каб працягваць высокае ранг


Мэт Каттс, раней Google, заявіў, што да 30 адсоткаў вэб-кантэнту у 2013 годзе быў паўтаральным. Гэта не праблема, але містэр Крэтс падрабязна распавядае пра тое, што гэта азначае для мноства сайтаў, якія спрабуюць выставіць адно і тое ж.

Размясціўшы іх у "кластар", Google сартуе інфармацыю, каб знайсці, які з гэтых вынікаў мае больш высокі аўтарытэт і прасцей для чытання. Тыя, хто сустракаецца ў верхняй частцы спіса, маюць больш зваротных ліній і добра пабудаваны.

Як гэтая інфармацыя распаўсюджваецца на стары змест?

Калі вы прагледзіце любы інструмент аналізу, вы можаце выявіць, што ваш сайт мае некалькі розных унутраных спасылак на яго. Як вынік, гэта ўжо забудавана з вялікай колькасцю паўнамоцтваў перад імі. Калі вы адраджаеце стары кантэнт, вы можаце скарыстацца гэтымі спасылкамі. У вас значна больш шанцаў дасягнуць вяршыні Google.

Таму звярніце ўвагу на найбольш эфектыўны кантэнт. Задайце сабе пытанне, якім чынам яно магло быць прыдатным сёння. Пасля таго, як вы атрымаеце адказ, змяніце гэтыя раздзелы, каб яны маглі шукаць сучасную аўдыторыю.

Што лепш пры параўнанні SEO і КПП?

З улікам усіх гэтых прыкладаў, гэта вяртае нас да першапачатковага пытання. Што лепш: SEO ці КПП? Самы кароткі адказ: гэта залежыць.

КПП выдатна падыходзіць для тых, хто мае кароткатэрміновыя, неверагодна канкрэтныя мэты. Калі вам трэба канвертаваць продаж, прыцягнуць неверагодна вузкую аўдыторыю ці неверагодна пэўную мэту, КПП можа быць больш прыдатным. Гэта прыводзіць да неадкладнага рэагавання і больш высокай патэнцыяльнай хуткасці канверсіі.

SEO з'яўляецца фантастычным для доўгатэрміновых інфармацыйных стратэгій, якія дапамагаюць вам і вашай аўдыторыі расці. Ствараючы кантэнт, які яны могуць выкарыстоўваць, яны з большай верагоднасцю становяцца пастаяннымі наведвальнікамі. Яны могуць не захацець вашай службы, але яны могуць ведаць іншых, хто хоча вашай паслугі.

Улічваючы неабходнасць у доўгатэрміновым плане, маё канчатковае перавага зводзіцца да SEO. Шмат наведвальнікаў, якія прыязджаюць з КПП, менш схільныя заставацца. У той час як вы можаце заплаціць, каб трапіць у верхнюю частку спіса, вам трэба пераканацца, што ваш прыбытак перавышае маркетынг. Не кожны маркетынгавы кавалак апынецца з 200-працэнтнай рэнтабельнасцю.

Выснова

Хоць SEO можа выйграць у доўгай гульні, КПП выйграе кароткую гульню. Аднак, перш за ўсё, вы інвестуеце ў стратэгію SEO. Разгледзім Семальта, які з'яўляецца спецыялістам у галіне дапамогі табе ў гэтай доўгатэрміновай стратэгіі. Дзякуючы правераным поспехам, яны змогуць трапіць у першую дзясятку Google. Дабрацца да а Спецыяліст па SEO сёння.

mass gmail